Підрахувавши витрати на телевізійну рекламу, прикинувши вартість білбордів, ви вирішили спробувати сили в Інтернеті. Сайт в Мережі у вас вже є і, можливо, навіть цілком привабливий. Ви замовляєте банери, вибираєте місце, де вони будуть видні, і запускаєте рекламну кампанію в Інтернеті. Іноді цього буває достатньо, щоб пожинати плоди успіху, особливо якщо ви випередили конкурентів у розумінні того, що інтернет-реклама може бути ефективною. Але завжди хочеться чогось більшого, навіть після досягнення досить хороших результатів.

Давайте спочатку спробуємо з'ясувати, які саме результати ви отримаєте в результаті використання інтернет-реклами.

Перше, що ви можете оцінити, - кількість відвідувачів вашого сайту, яке почне швидко рости. Друге - це поведінка відвідувачів на сайті: хтось іде з першої ж сторінки, хтось з головної сторінки переходить на сторінку продукту, хтось - відразу в розділ контактів, хто щось робить три переходи, хтось п'ять ... Третє , найбільш показовий, - рівень конверсії (перетворення відвідувачів у клієнтів) і управління ефективністю. Це трудомісткі і сложнореалізуемие завдання. І якщо проблема з вимірюванням ще так-сяк вирішується, то над управлінням взагалі ніхто не замислюється. А даремно.

Основна проблема, як правило, криється в співвідношенні тих, хто прийшов на ваш сайт, і тих, хто став клієнтом або хоч якось проявив інтерес до продукту. Будь-якому рекламодавцеві час задуматися, з яких причин відвідувачі часто йдуть з сайту відразу, не подивившись і частини тієї інформації, яку ви їм пропонуєте.

Чому часто не відбувається конверсія відвідувачів в покупців? Щоб це відбувалося якомога частіше, необхідно навчитися керувати увагою користувачів сайту.